Для цього він формує команду з працівників різних підрозділів. Він як класний керівник, який перед змаганнями в школі здатен об’єднати заради спільної мети навіть тих однокласників, які зазвичай ворогують. Проаналізуйте ефективні канали продажів, і наскільки вони диверсифіковані, щоб не виникло перекосу, який був у середині 2000-х. Тоді багато великих компаній задовольнялися відгуками минулих або поточних клієнтів і зовсім не розвивали прямий продаж або продаж через LinkedIn, не звертали увагу на SEO-оптимізацію сайту. А зараз, коли канал референсів вичерпався, дуже складно перебудуватись. Скільки б відділів не було в компанії, дуже важливо мати спільну візію та місію.
- Тому біздеву треба пам’ятати, що зазвичай купують не просто в компаній, а в людей.
- Більшість партнерів розкидані по світу, частину ти навіть ніколи й не бачив.
- Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager у Cpamatica.
- У Східній Європі, включаючи Україну, BizDev є універсальним солдатом.
- Без цього тобі ніяк не вдасться налагоджувати стосунки з іноземними партнерами.
Развитие навыков в области бизнес-стратегии и развития
Бізнес рідко зростає сам собою, навіть якщо всі механізми працюють злагоджено. Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager в expla. Біздев ‒ це професія, яка завжди буде затребувана, бо продаватимуть завжди. Бізнес може мати крутий продукт чи послугу, але якщо спеціаліст не матиме “хімії” з конкретним клієнтом, то скоріш за все продаж не відбудеться. Тому біздеву треба пам’ятати, що зазвичай купують не просто в компаній, а в людей. Business Development Specialist — це фахівець, який займається розвитком бізнесу.
Текущая ситуация на рынке труда
BDM аналізує роботу, цілі департаментів і співвідносить їх із прагненнями організації, щоб кожен учасник команди розумів, куди спрямована фірма й яка його роль на цьому шляху. А головне – як посилити цю позицію шляхом цінних співробітництв. Зарплата включає ставку й певну суму бонусів, залежно від досягнутих цілей. Наприклад, скільки партнерів і клієнтів вдалося залучити, скільки грошей вони принесли компанії. Відсотки бувають навіть більше плинність кадрів основної виручки, тому підсумковий рівень доходу залежить від завзятості й особистої мотивації.
Что должен знать и уметь бизнес-девелопер
Однак, на практиці чітко виділені відділи клієнтської підтримки, продажу й маркетингу трапляються рідко. З початку існування фірмі може бути складно й невигідно збирати такі повноцінні команди, тому функції відділів часто виконує один співробітник. Податися до Genesis (на той момент Cpamatica ще була частиною холдингу) мені порадили друзі, які там працювали. Компанію зацікавив мій попередній досвід, а колегам сподобалося підприємницьке мислення, оскільки це одна з цінностей Cpamatica.
SalesMan
Заповніть, якщо ви не проти, щоб ми могли зв’язатись у випадку потреби. Підписуючись на розсилку, ви погоджуєтесь з політикою конфіденційності та угодою користувача.
- Хороший біздев вміє створювати власні проєкти для розвитку бізнесу.
- З цієї позиції цілком логічно та реально переходити вже до управління компаніями.
- Біздев допомагає компанії рости та розвиватися за допомогою нових партнерств.
- В умовах невизначеності й обмежених бюджетів майже припинилася робота з деякими індустріями.
Якщо говорити про спеціальності у ВНЗ, то це можуть бути економіка, фінанси, маркетинг, математика, аналітика тощо. Ми впевнені, що кожна розповідь здатна надихати, впливати та відкривати суперсили в кожному з нас. AMO Publishing – міжнародна IT-компанія, яка створює історії, що змінюють світ. Немає різниці, чи це буде в PowerPoint, Canva чи інших інструментах ‒ головне справити хороше враження.
